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銷售網絡的構建

招商無非就是要尋找加盟商,讓他們打款進貨,加盟企業的產品。實際上,并非如此。招商工作看似簡單,但是要想從別人的腰包里掏錢,并不是一件很容易的事,這不光需要有好的產品,還要有周密的策劃。有時候,一個細節上的失誤,就有可能流失一批客戶。為了避免這些問題企業可以選擇之道招商加盟網這類的網站,讓其幫助解決相應的問題?;蛘呖梢酝耆唤o其來解決,這樣能節省企業的精力,從而更好的來發展主營業務。

合理的招商宣傳

很多連鎖企業總是過分夸大自己,例如號稱“年初投資3萬,年底回報30萬”,加盟商一看就想,招商很可能就是為了騙點加盟費。 當然,這也并不是說招商廣告不需要華麗的語言,語言煽動并不表示華而不實;角度豐富并不表示沒有重心。如果語言太平實,確實不能引起多數人的關注,但文字過度華麗又容易喧賓奪主,讓人看了頓生疑慮。實際上,合理引用調查數據或權威論點都能為文章增加可信度。


招商加盟的關鍵編輯

由于各種形式的招商越來越多,招商存在的諸多問題也顯現出來了,企業面臨招商難,特別是一些中小企業更是如此。通常,招商工作可以從以下三方面著手。

新產品上市以后,要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業要注重企業的長期發展,要求加盟商要有運作市場的經營能力,并不是只要有錢就能夠成為企業的加盟商,不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。

招商是一個雙向選擇的機會,就如同談戀愛一樣,要求兩情相悅。如果把企業當作男方,那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準,女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求,如果條件符合,那么對雙方都是一件好事。如果條件不符,勉強的湊在一起,那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當,在以后的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足,影響市場的正常運作,由于銷量上不去,加盟商一味地向廠家要支持,而廠家的支持往往是與銷量掛鉤,給不了加盟商過多的支持,導致合作的脫節,最終導致加盟商的“死亡”。

加盟商倒下去了,看似只是加盟商的損失,對企業沒有影響,實則不然。一般而言,一個產品進入一個地區所設的加盟商數量是有限的,當地加盟商的倒掉,就代表了企業在該地區市場的喪失。企業要想重新進入該市場就不那么容易了,雖然是因為加盟商的個人原因造成的,但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相,于是對該產品就會失去信心,想再開發新的加盟商就很難了。因此,對企業而言,失去的不是加盟商,而是整個區域市場。企業在招商時,對于加盟商的選擇要有針對性,不要是蘑菇就采,雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好,但是,對于有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則,一開始可能是滿足了自己的欲望,但最終會對自己造成傷害。



競爭對手的加盟商

由于競爭對手的加盟商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉,企業可以利用其這方面的優勢快速啟動市場。由于競爭對手的經加盟對行業非常熟悉,因此,要想將競爭對手的加盟商變為自己的加盟商并不容易。企業可以通過兩種方式來尋找


1)經營狀況不良的加盟商。

這類加盟商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經營不善,從而導致加盟商業績欠佳,而非加盟商自身原因造成。加盟商已經對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手,成為我們的加盟商。

2)經營狀況良好,但對廠家不滿的加盟商

此類加盟商經營狀況良好,雖然有很好的銷量,但是,由于競爭對手的承諾實現不了,使加盟商的利益不能保障,加盟商對競爭對手很不滿意,我們可以說服他們放棄競爭對手,成為我們的加盟商。

3)經營狀況良好,對廠家也很滿意的加盟商

這類加盟商對競爭對手有較高的忠誠度,但是我們可以利用與部分對手的價格差異,來說服他們另開一家店,可以重復地利用公司的銷售和售后服務人員來進行經營。由于兩個產品的價位不同,所面對的目標消費群不同,不會對原店構成威脅,對加盟商而言是一個兩全其美的事情。

相關產品的加盟商

相關產品指的是與企業產品有關聯或經銷方式類似的產品,如保健品與醫藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產品的經銷具有相關性,產品的經營方式有一定的相似,因此加盟商往往比較容易介入。這類加盟商具有一定的銷售經驗,具有較強的經銷意識,有一定的經濟實力,而且在我們招商時也比較容易找到,他們應該是企業招商的重點之一。

有閑置資金的潛在加盟商

這部分加盟商有一定的資金實力,同時又有投資的欲望,也可以成為企業的目標加盟商。雖然他們缺乏行業知識和產品的經銷經驗,但是由于他們初次涉入一個新行業或初次經商,往往做事特別認真,只要具有一定經銷的意識,經過廠家的培訓與指導后,可以迅速成長為優秀的加盟商。


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